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모기지 브로커와 은행의 차이 - 캐나다 모기지 브로커 JD Lee





  1. 캐나다의 모기지 브로커 JD Lee가 은행과 모기지 브로커의 차이를 설명

  2. 개인적인 철학과 신념으로 모기지 브로커로의 전환 이유

  3. 모기지 선택의 중요성과 미래 계획에 따른 모기지 계약의 영향



안녕하세요 모기지브로커 JD 입니다 오늘 제가 은행과 모기지 브로커에 대한 차이점을 얘기를 해보려고 하는데요.


은행원 출신이었던 제가 왜 모기지 브로커을 선택하게 되었는지에 대해서 간략하게 이야기를 한 다음에 브로커와 모기지 스페셜리스트 그리고 은행 소속인 파이낸셜 어드바이저의 차이점에 대해서 간단하게 이야기를 해 보도록 하겠습니다.


제가 은행에서 일을 할 때 가장 걸렸던 부분이 은행 소속이기 때문에 제가 실제로 더 좋은 조건이 있는 걸 알고 있으면서도 더 좋은 조건을 제시를 못해 드린 거에 대한 제 개인적인 죄책감이 많이 커서 사실은 모기지 브로커로 전향을 하게 된 이유가 그게 가장 큰 것 같습니다.


제가 은행원 출신으로 있었을 때, 저랑 진행하는 것보다 다른 은행이랑 진행을 했을 때 더 좋은 조건을 받으실 수도 있고 그리고 더 좋은 어드바이스를 받으실 수도 있는 조건을 가지신 분들한테 제가 단지 그쪽 은행 에 소속되어 있다는 이유만으로이 제가 소속된 은행의 조건이 가장 좋다 라고 말씀 드리는 부분이 개인적인 신념에 위배되었습니다. 해당 회사에 소속이 되어 있기 때문에 비 윤리적이진 않지만, 더 좋은 조건이 있는 것을 말씀을 못드리는 부분이 너무 아쉬웠습니다.


하지만 저는 은행에서 월급을 받으면서 일하는 직원이고 그러면 저는 은행에 이익을 위해서 일을 할 수밖에 없습니다. 이 이유 때문에, 더 좋은 조건을 못 드리는 것 같아 죄송한 마음이 들어 모기지 브로커로 전향을 하게 되었습니다.


은행과 모기지 브로커는 가장 큰 차이점은 무엇일까요? 제가 가장 크게 생각하는 차이점은 은행원 같은 경우는 은행에 소속이 되어 있기 때문에 이제 타사의 제품을 추천을 할 수가 없다라는게 가장 큰 단점이라고 저는 생각을 합니다.


Financial Advisor 들은 은행에 있는 전반적인 모든 업무를 관여하지만, Mortgage Specialist 는 모기지만 전문으로 하는 직책입니다. 은행과 다이렉트로 진행을 하실 거라고 하신다면 Mortgage Specialist 와 진행을 하셔야 더욱 더 전문적인 서비스를 받으실 수 있습니다. 아무래도 모기지 스페셜리스트로 하시는 분들 같은 경우에는 대부분이 하시다가 모기지 스페셜리스트로 전향하신 분들이 많기 때문입니다.


아무런 경력도 없이 모기지 스페셜리스트로 시작하시는 분들도 있지만, 그런 경우는 굉장히 드문 경우고요 실제로는 은행에서 경력을 많이 쌓으신 다음에 모기지 스페셜리스트로 넘어가시는 경우가 대부분입니다. 그래서 은행과 다이렉트로 진행을 하신다고 하시면 모기지 스페셜리스트 하고 진행을 꼭 하시기를 저는 권장을 해드리고 싶습니다.


모기지 스페셜리스트와 모기지 브로커와의 차이점은 무엇일까요? 모기지 스페셜리스트는 은행에 소속이 된 은행 직원으로서 물론 이분들 같은 경우에는 커미션에 받으시는 그러한 이제 직종입니다. 하지만 은행에 소속이 되신 분들입니다. 그래서 은행 자체적인 펀딩을 하기 때문에 이분들 같은 경우에는 라이센스를 취득하시는 것이 자격요건이 아니고, 라이센스가 없으셔도 모기지를 진행하는데 법적으로 어떠한 제한이 없습니다.


하지만 모기지 브로커는 꼭 주정부 라이센스가 있어야 합니다. 라이센스가 있으셔야지만 이제 50개 70개 100개가 넘는 은행을 다루실 수가 있고, 1금융 2금융 3금융을 다루실 수가 있습니다.


모기지 브로커 같은 경우에는 고객분들이 굳이 발품을 팔 필요가 없이 단 한 번에 신용조회로 수십개의 은행의 조건들을 클라이언트가 원하시는 그리고 필요한 제품을 찾아 드리는데 목표가 있습니다.


모기지 브로커를 이용하시면 가장 좋은 점은 수십 가지의 은행을 비교분석을 해 드린 다음에 가장 좋은 솔루션을 찾아 드릴 수 있다는 그러한 가장 큰 장점이 있습니다.


저는 실제로 수백개의 모기지 에플리케이션을 리뷰를 해보고 수백개의 모기지를 펀딩을 해봤기 때문에 은행에 전형적인 모기지 심사 기준에 적혀 있지 않은 예외 사항또한 잘 알고 있습니다.


모기지를 선택 하실때 이자율 보다 중요한 부분이, 향후 3년이나 5년 안에 어떠한 액션을 취할 것인지 에 따라서 변동 이자율과 고정 이자율을 정할 수 있고, 지금 당장 눈 앞에 있는 몇십불을 세이브 하기보다, 더 큰 돈을 세이브를 할 수 있도록 전략적으로 접근 할 수 있습니다.


지금 당장 이자율을 0.1% 0.2% 세이브하는 것이 많은 것처럼 보일 수도 있지만 3년 5년 후에는 그 0.1% 하고 0.2%를 아끼시려다가 오히려 독으로 작용하실 수가 있습니다. 가끔씩 모기지 계약 조항들을 보면 집을 팔지 않으면 집을 재용자를 못하게 하는 그러한 독소조항들도 들어가 있는 경우들이 있습니다.


그래서 실제로 집값이 많이 올라서 재융자를 받으셔서 세컨 하우스를 이제 구매를 하시려고 고려하시던 중에 은행에 가보니까 제 융자를 하기 위해서는 모기지를 깰 수 없다 그래서 진행이 불가능하다라고 안내를 받으신 분들이 꽤나 있습니다. 그리고 본인이 2년이나 3년 안에 집을 팔 계획이 있었는데 고정금리로 모기지 계약을 하셔서 모기지를 이제 2년이나 3년 안에 파기를 하려고 하셨더니 패널티를 2만불 3만불 내야하는 경우도 제가 굉장히 많이 있기 때문입니다.


오늘은 은행과 브로커의 차이에 대해서 알아보았습니다. 꼭 전문가와 상담을 하셔서, 다각적인 관점으로 모기지에 접근을 하셔서 큰 돈을 세이브 하실 수 있는 솔루션으로 진행 하시길 바라겠습니다 :)



모기지 페이먼트 계산기 앱 링크를 클릭하여 계산기를 이용 하실 수 있습니다. :) https://www.maapp.ca/app/jd-lee 


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JD Lee Mortgage Mortgage Architects - Team Borle Our Team, Team Borle, is one of the biggest mortgage teams in Canada - We are nationwide. Our licensed mortgage agents and professionals at Team Borle can help with your mortgage needs across Canada.


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